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“爱折腾”的李敏  
添加时间:2011-11-23 14:08:13 媒体报道 阅读:2872 来源:admin

引言:

    6年前,一个名叫李敏的小青年,借来一辆小货车,开始了他的折腾生活。没有门店、没有员工、没有房租、没有执照,3年时间,他整出了个迪威汽车用品连锁机构,一个有3000平方米规模、集仓库、展厅、车间于一体汽车用品连锁店,实现了从台州把汽车用品卖到全中国的梦想。

2008年,一个晚上,几瓶青岛,在几个朋友的怂恿下,李敏同志一拍桌子说:我也要办一个像样的展会来!就这样,2008年首届迪威凉垫展开展了,3年时间,这个天不怕地不怕的年轻人硬是把台州展从300展位办到了3000个展位!

     一年两届台州展,一冬一夏还嫌不够,20115月,又是几瓶青岛、几句怂恿,李敏决定在上海办展!只是这次,他不是心血来潮,而是有了十足的把握。他看到了9月上海展的不足之处,也看到了年末展的真正作用,也看到了汽车用品网络展的潜力。5个月过去了,迪威上海展硬是整来了4000多个展位,与同期的台州展加起来,总数超过7000个!传奇,成为人们对李敏和迪威公司最常见的评价,一人曾经最不懂展会的人却要办中国最多的展会,人们都把他称为“爱折腾”。

一、台州发家

     台州,中国长三角经济圈城市之一,绝大多数汽车用品采购人士很容易将其与汽车凉垫集散地联系起来,也正是在这个距离上海不到3小时车程的城市,凭借数以千计的凉垫生产企业左右着全国汽车凉垫产品的市场流通,代表了中国汽车凉垫设计与制造的水准。成为汽车后市场重要的产业基地。

     2002年,初出茅庐的李敏怀揣驾驭人生、驰骋疆场的豪迈,开始了人生变轨的初体验,年轻气盛的他以4万元的本钱开始了自己汽车用品行业的创业之路,由于自己缺乏经验,开了不足半年的汽车美容店以失败关门告终。

    一腔热情被残酷的现实打破,换成别人,看着一手操办的汽车美容店倒闭,恐怕再不敢触碰这个行业。然而李敏却在失败的无奈之后,开始谋求翻本。在他通过最原始的方式门对门处理剩余存货,没想到正是碰到了一块金饽饽,30%的纯利润让陷入僵局的李敏品尝到赚钱的快乐,这也为他真正走上汽车用品之路奠定了坚实的信心基础。

     凭着借来一辆小货车,不死心李敏开始了自己在汽车用品行业的二度创业之路。用独创“门对门的送货服务”的模式在台州汽车用品市场上开始了自己的批发送货之路。他务实、他诚信、他爽快的作风很快赢得了所有合作伙伴甚至对手的尊重。到2006年,随着国内汽车产业飞速发展和汽车后市场服务的日趋繁荣,迪威汽车用品超市新店开业,美妙的阳光照进了李敏同志人生的窗户——一个拥有3000㎡的营业厅和仓储中心的中大型汽车用品公司成立了!经营产品也由当年的几种精品,到包含内饰精品、香水、高级羊毛座套座垫、美容清洁用品、装潢改装用品、太阳膜、汽车影音娱乐、GPS导航系统等在内的几万种商品。一举成为台州地区最具实力,也最受汽车维修、美容装潢店及批零用户喜爱的大型汽车用品公司。3年时间,李敏实现了创业者最大的传奇性跃进——从03000平方米,迪威实现“在台州,把汽车产品销向全国”的梦想。

二、开始办展

    2008年是迪威快速发展的又一个关键时期。就在大家都认为李敏的迪威会在未来成为类似国美、苏宁的汽车用品连锁机构,“迪威”汽车用品连锁遍及全国各个城市时。李敏却出乎意料地告诉行业。迪威,要开始举办汽车用品专业展会。。。。。

    随着汽车用品市场的逐渐兴起,李敏发现每次北京汽车用品展会、甚至远在千里的广州汽车用品展,台州的企业都是一辆大巴车或者一架飞机直接去参展,看到大家为了参展和办展尽显的疲惫,李敏开始有在家门口台州举办汽车用品专业展会的构想,多年一线市场经营积累,迪威手握的众多厂家资源、客户资源成为迪威公司最宝贵的财富,也给了李敏信心基础。随着对市场的认识越发深刻,李敏发现,至少有三大理由,支撑他开始在台州家门口“折腾”汽车用品专业展会的构想。

    1、众望所归

    台州作为中国汽车座垫类产品最大最具声望的基地,台州汽车凉垫在某种意义上,代表了中国汽车凉垫设计与制造的水准。“不到台州,不懂座垫。”俨然已经成为汽车用品行业人士所达成的共识和默契。台州数以千计的凉垫生产企业左右着全国汽车凉垫产品的走势,同时非常期待能在家门口有一个能全面展示企业品牌、文化、发布新品的展会平台。迪威台州展可谓众望所归。

    2、买家云集

    在汽车用品行业,座垫是最常用的用品之一,汽车座垫的采购量一直居汽车用品行业前列,几乎每一家美容店都有几套座垫挂在墙上叫卖。到台州汽车座垫原产地式的集中采购,让全国各地的采购者省去了不少麻烦并最终得到更多实惠,每年12(凉垫订货旺季),买家自然而然涌入台州,让迪威台州展有了厚实的买家基础。

    3、金融危机

    2008年初金融危机初显端倪,李敏马上意识到的,出口转内销将成为我国汽车用品企业被迫无奈的选择;同时中国整车市场第一次超越美国,成为全球第一市场,国内汽车用品行业到了新的全面井喷时期,作为“厂-销”都高度倚重展会来实现流通和商贸的汽车用品行业,迪威台州展的举办顺应天时地利。

   事实果不其然,正如李敏所料,首届台州凉交会取得开门红,新闻发布会当日,预计200名的来宾最后到场600人,名声随之大振,在巨大规模的汽车凉垫集散地资源的强劲支撑下,台州迪威展以庞大的成交数额,像擂台英雄一样受到行业参展商和买家的一致追捧!2009年,迪威展全面进入快车道,迎来了高速发展,台州展开始分夏冬二届召开,台州展、迪威与李敏作为三个关键词被记录到中国汽车用品展会词典。

 三、东进上海

    转眼又一个3年过去,迪威2008年开始至今,已经成功举办2届冬季展、3届夏季展。台州迪威用品展已经成为国内汽车坐垫的风向标和年末汽车用品风向标。然而,在一切都顺风顺水、坐享丰硕果实之时,李敏再做惊人之举,宣布移师上海,此举不仅令人担忧又令人憧憬,会“折腾”的李敏果然是名不虚传。

   众所周知,上海9月份原有汽车用品展,多年下来不温不火。直接沦为汽车用品企业老板眼中的“鸡肋”展会,顶着这么一个失败的例子,行业人士都认为李敏非要到上海“折腾”纯属自杀行为。何况还一举定下3000个展位、50000平米这么看似神话般的招展目标。

台州满了,装不下了……

    20115月还没过完,迪威台州展就爆棚了!2300个位置被抢光了,就是再搭棚也装不下了,甚至一度出现有黄牛党炒展位的“神奇现象”。这让李敏不知如何是好,一来为此骄傲,觉得成功来得太快了;二来为此苦恼,深感迪威要办世界级大展,在台州受到种种局限。

可爱的台州,30000平方米的展馆载不动长大了的迪威的梦想,迪威像一头壮牛,在不断的发育,不断的要求更大的发展空间。

    这时,李敏把目光放在了上海,放在了法兰克福和台州展同期的上海,在法兰克福和台州展同期二面下注,在年末展和网络展上二面下注,迪威上海展犹如上了四道保险,必成不可。

开始“大折腾”

    进驻上海,是李敏再次折腾的开始。而这次折腾,也让李敏更加认真、更加大胆。虽说三年下来迪威台州展成功的喜悦成为李敏的骄傲,然而如同三年前面对着蒸蒸日上的迪威连锁而决意颤峰转型,开启迪威台州展元年一样,李敏爱“折腾”的决策里,透着一个汽车用品行业企业远见卓识的眼光。

     1、高举“年末展”大旗

李敏意识到,年初参展其实并不是好时机,只是因为以前有北京,后来有广州在炒作开年展的概念而受到大家的重视,可是年初参展,发布新品,其实漫长的旺季已经快要结束,新品一推,多数如同泥牛入海。而年末展一来可以抓住过年新车销售的黄金时节,又能抓住车主过年节日消费的大好时光。

另一方面,年末又是企业传统的总结时期,是企业召开年会的最好时间。这个时候办展,其实才真正是年末展的优势所在。但是年初展已经成型,年末展的观念要深入人心,需要假以时日,也需要不断坚持。但困难对于李敏来说好像就是等于机遇,他从来没有感到困难是一个问题。

     2、借力“阿里巴巴”

     2011年,中国电子商务已进入白热化阶段,随着中国电子商务交易额连创新高,电子商务在各领域影响力的不断增大。但汽车用品行业电子商务的发展明显滞后,李敏意识到电子商务在汽车用品行业的强大潜力。这也是迪威移址中国电子商务旺地上海的重要原因这一。同时,国内电子商务巨头阿里巴巴淘宝也从“半年30亿成交额中”看到了汽车用品电子商务的未来潜力。两家强强联手达成战略合作关系,在迪威上海展上独辟了淘宝展区,并联合在全国各大主流城市举办电子商务方面的相关活动,以扩大影响力。

    726日,国内首届汽车用品行业电子商务商圈揭幕仪式在浙江台州国际会展中心举行。迪威倡导发起成立了“中国首个汽车用品电商圈---百通.电商聚乐会汽用分会”,目的是让更多从事汽车用品行业电子商务的商家可以交流分享、观摩名企、团购资源、对接人才、获得顾问团智库支持等。

1018日,广州汽车后市场电子商务讲座在广州永福路举办,300个座位的会场连过道都做满了专程从各地赶过来的人。各项电子商务活动和经验的分享,让开始涉及到电子商务的企业直呼大开眼界。

916日上海汽车用品电子商务新十年活动......

99日哈尔滨电子商务讲座......

在各大汽车用品发达城市举办的系列活动,让迪威上海展有了最好的预热彩排,人们的热烈反应,再一次证明了李敏“借力阿里巴巴”策略上的成功。届时展会超过四百家淘宝大商户的汇聚,无论对迪威上海展的人气效果,还是推动汽车用品行业电子商务的发展,都有着极大的意义。

四、迪威上海展,折腾对了

1、天时

国际性都市令上海承载了更多的市场空间和机遇,对于国内已经建成格局的汽车用品展会而言,唯独以上海为中心的华东区没有大规模的行业盛会,12月迪威上海联展,更应该说是“上海汽车用品展、法兰克福汽配展、台州展”三展合一的联展。首先是法兰克福展与迪威上海展是同期同市举行,迪威占尽成就上海展的天机。

2、地利

上海是承接浙江和江苏两个省对外经济的主窗口,无论是国内对全国的商业辐射能力,还是对外国际贸易的知名度,上海都是长三角经济圈最重要的平台。江淅地区自古以来皆是商贾云聚之地,于汽车用品行业,江浙地区更是座垫(套)生产基地,行业有近1/2的汽车内饰件,产自江浙地区。迪威台州展历经连续多年飞速发展后,城市容量已经明显无法满足江浙两省、泛长三角地区所有汽车用品企业的需求,迪威上海展由此应远而生,可谓是泛长三角区汽车用品基地各大汽车用品企业,联手推动的结果。也是催生上海汽车用品大展诞生的一个重要基础。

   3、人和

众所周知,4S店对汽车配件的需求量,远远大于用品,也远远比用品更专业。每年一度的法兰克福汽配展已经是声名在外的国际性汽车配件展,届时的上海滩,肯定是4S店采购专员去聚,因为汽车配件于4S店而言,甚至是必需品,而不像用品仅作为附加的点缀产品。同时,亚太地区5万人次汽车配件、用品外商赶聚上海,这些优质的专业买家资源,无疑助推了迪威上海展的成功。而紧跟其后的迪威台州展,有着多年“效果显著”的口碑,先参加完上海展之后顺道移步台州,最大限度地保证参展商既得效益,节省了企业许多时间,和免去不必要的资源浪费。

   4、创新

  2010年,汽车用品电子商务销售总额已超过300亿,占行业总GDP34%左右。电子商务已经成为汽车用品行业传统渠之外的一支新兴力量。发展势头之猛,让人不得不相信,电子商务在未来的汽车用品行业将起着举足轻重的作用。

   李敏的迪威早早意识到电子商务的巨大力量,这次上海展特与阿里巴巴达成网销战略联盟,全权委托阿里巴巴打造与上海迪威展同期举办的多场高规格论坛,共同探讨新时代下汽车用品市场的发展与机遇。此外,迪威上海展首创网络专区,预计将规划600个网货展位,将电子商务时代新渠道推荐给参展的企业。同时,借助网货平台,号召大学生对国内汽车用品行业网络电子商务的热度,积极投身到国内汽车用品后市场。

   据了解,迪威已经在阳谷、天津、厦门、郑州、台州、深圳、广州、上海等十个城市陆续启动答谢晚宴与上海展的新闻发布会,每场均取得了喜人成绩。2011年迪威年度展览总面积达将13万平方,展位数达7500个。目前展位预订已经超过86%,巨大的展览规模及其展会口碑是否意味着李敏将又在上海为我们折腾出另一奇迹。。。。。

五、再折腾“淘车品”

2008年,人们想不明白李敏的迪威为何在快速发展期中冒险办展。2011年,正当迪威展以“台州-上海”联展成功跨入中国四大展之列时,李敏再一次开始了新一轮的折腾,中国首创“线上+线下”式汽车用品专业卖场——淘车品购物中心立。

国美梦

“淘车品汽车百货”的诞生,是李敏当初“国美式”全国汽车用品连锁梦想中,具有里程碑式意义的事件。李敏期望通过“淘车品”为国内汽车用品行业打造一个汽车用品后市场销售新模式、引领汽车时尚生活消费新趋势。

经过20多年的发展,中国汽车用品行业生产总值已超过2000亿元,2012年,仅中国汽车用品市场规模就有望突破3000亿元。2010年底,台州全市城镇居民人均消费支出17933元,台州机动车保有量超过120万辆,2010年全市新增12万余辆车。将去年的汽车增长量一字排开,可以从台州到杭州排一个来回,汽车用品市场的销售模式也在经历着翻开覆地的变化。

可是全国上规模的汽车用品连锁机构却没有几家,淘车品(台州店)位于台州国际塑料城三楼,占地234亩,总建筑面积28万平方米、总投资20亿元,其中包括2000平法米的大型汽车用品超市、6000平方米的厂家品牌旗舰店(办事处)1000平方米的专业施工场地、1000平方米淘宝创业基地等几大部分。

是目前国内汽车用品市场首创的以“超市+百货+会展+网销+装潢美容”的新模式,致力打造全国专业的汽车后市场主题卖场,通过入驻商家最多、商品最齐、品牌最多、标准最高、经营环境最优为发力点,以大卖场内的品牌专卖为特色,确保商品品质,提高消费者认知度与忠诚度,充分满足消费者“一站式”消费需求。此外,淘车品将以周全的仓储中心、物流中心、餐饮等全功能配套、完善的物业管理作为重要保障,保证淘车品购物中心的良好购物体验。同时,以台州店作为样版工程,在全国范围进行“国美”式的加盟或者直营扩张。力求把淘车品建成中国汽车用品行业的国美式连锁品牌。

    淘宝创业基地正式启航

伴随着淘车品汽车用品百货而建成的配套电子商务区:台州淘宝创业基地随淘车品的诞生而完成,并开始正式对电子商务创业人员发出入驻邀请。创业基地位于台州国际塑料城三楼,网络创业人群可“拎包入住”,基本实现零成本创业。李敏淘宝创业基地以扶持大学生、青年人群的自主创业为核心目标,以示范性、专业性为主要特征,以搭建集网货供应、网店指导培训和综合服务为一体的创业孵化平台为主要形式,立足台州,面向全国吸引优秀大学生、青年人群创业团队,力争为网络创业人群提供自主创业的有利条件和良好环境,提高大学生、青年人群自主创业的意识,实现就业和创业的有效对接。孵化基地将为入驻人群免费提供光纤网络、电源接口、办公桌椅、资料柜等基本设施。同时,还提供创业咨询、网店培训、网货商品、产品摄影、网页美工等多项服务。

李敏表示,以淘车品为基础,有专门为网店商家提供货源的企业商铺近千家,给电子商务商家提供0货物库存的创业环境,使商家进货不愁,资金无压力的前提下,迪威将通过与阿里巴巴、淘宝、专业电子商务咨询公司长期合作,引导、扶持青年网络创业,在发挥创业人员才智,促进创业成功的同时,带动更多的人实现就业,同时也帮助企业打开汽车用品电子商务的大门。

 

后记:

 

从一部借来的拖车开始,首创的“门对门送货服务”、到3000平方的汽车用品物流基地,从08300个展会的凉垫展开始,到20117500个位置的“上海-台州”汽车用品行业年末大展,从对网络一窍不通到打造国内汽车用品展首个淘宝展区、汽车用品行业首个淘宝基地,汽车用品电子商务首家协会......没人能想象李敏能折腾出行业这么多个第一。李敏用敏锐的眼光,创新的思维,给汽车用品行业带来无数新意,年末大展+淘车品之后,他将还会给我们折腾出别的什么惊喜?让我们拭目以待......


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